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经营SPA会所是（shì）一（yī）门系统的学科，其中（zhōng）会（huì）遇到许许多多的问题，从经营团队（duì）的教育、训练到消费（fèi）者的喜好、营（yíng）业利（lì）润（rùn）等（děng）等，每个问题都需（xū）要经营者考虑周全。SPA所（suǒ）开设的疗程数量（liàng）多（duō）并不（bú）一定有好的效果，同（tóng）样（yàng），新疗程也并不一定就（jiù）能吸引（yǐn）更多的客（kè）户。机（jī）会只青睐（lài）有准（zhǔn）备（bèi）的人，再多再好的SPA菜单，如果你的团队没有经历足（zú）够（gòu）长时间的淬炼（liàn），在实（shí）际（jì）的操（cāo）作中就（jiù）会暴露专业能（néng）力不足的弊病。再好的疗（liáo）程、再优惠的消费价格（gé），如（rú）果缺乏相（xiàng）应的细节服务和舒（shū）适（shì）人性（xìng）化的消费环境，也很（hěn）难（nán）激起消费者潜意识中的（de）购买欲，这样就会对SPA的经济效（xiào）益（yì）造成影响。
    那么，如何（hé）实现（xiàn）SPA会所的（de）赢利呢？郑（zhèng）州SPA会所装修公司根（gēn）据自身的经验归纳（nà）出了（le）一些要素仅供大家参考：
    首先（xiān），SPA在定位（wèi）上必须准确（què），疗程设计上（shàng）需要有一些（xiē）创（chuàng）新。一家新筹备的SPA，如果（guǒ）不采取加盟品牌，那（nà）就需要在项目疗程上进行选择，一般（bān）可像菜单一样设计十（shí）几种疗程，但主推的应该是3-4种疗（liáo）程（chéng），这样可以（yǐ）在其长期反复做的（de）项目上，做精做细（xì），以（yǐ）至于形成（chéng）招牌疗程，以区别其（qí）它SPA。往往独创（chuàng）的几个细（xì）节就能（néng）将项（xiàng）目像招牌菜（cài）一样长期延用、推广，反复研究、体验、确定在（zài）60-90分钟内（nèi），让客人有“感觉（jiào）”，这是最重要的。
    其次，在（zài）服（fú）务上（shàng）要（yào）充分体（tǐ）现细节的不同，制定标准体系。何为细节？细节就是操作（zuò）过程中规范化的程序，比如（rú）从（cóng）客（kè）人开始进入SPA时（shí），将（jiāng）客人（rén）有（yǒu）限的时间分割成几个部分，按部就班做到位，让客（kè）人体会到“专（zhuān）业水准（zhǔn）”，同时（shí）不断（duàn）改进（jìn）细部（bù），比如布草（cǎo）的洗涤，一是要加柔软剂，二是要加香草味，三是（shì）布草（cǎo）摆（bǎi）放要有创意（yì）。按摩床下要放置水浮花，所有的（de）工（gōng）作流（liú）程要制定仔细（xì）的要求，要执行（háng）督导制（zhì），实行（háng）绩效考核（hé）。
    以艺术创（chuàng）作为（wéi）诉求，以（yǐ）赢得顾客口碑。一个好（hǎo）的SPA必须要（yào）有艺术氛围，从SPA硬件上的色彩、灯光（guāng），到布饰、音乐的选择尤其重要，而且音（yīn）乐不单（dān）单是让客人倾（qīng）听，在疗程上一个专业SPA师会将音乐的节奏内涵融入到过程之中，以达（dá）到同步传（chuán）递的（de）作用。视（shì）觉感是SPA硬件中一个重要因素，赢得顾客的好（hǎo）感，既要（yào）通过手，也要通过眼，将景致传递（dì）给顾客，这是（shì）一个“印象SPA”。
    以品味、品质、品（pǐn）行维系品（pǐn）牌魅（mèi）力；SPA应规范的（de）推行会员制，只（zhī）有会员制才是SPA会所（suǒ）长期经营的有效（xiào）支撑。SPA提倡会员制，而且一个好的会员俱乐部（bù）必须（xū）给顾客带来“意（yì）外、惊（jīng）喜”。

一个上（shàng）档次的SPA在定（dìng）价上自然不菲，那么会（huì）员制的实施，既（jì）可以维护价（jià）格体系（xì），又能让顾客感觉实惠、物有所值（zhí），因为会（huì）员制是将价格降至4-7折，同时保证了投（tóu）资的（de）回收（shōu）期，但要注意（yì）的是许多会员制往往成了储（chǔ）值卡，变成（chéng）了折扣卡，而真正的（de）会员制每月要有惊喜，每月要有活动、交流，这样才能将队伍发（fā）展壮大。会（huì）员越多意味着（zhe）我们固定客（kè）人（rén）比例越大。
    最后，要谨慎选择原料产品，拥（yōng）有（yǒu）招牌秘方（fāng）的会所要做好对秘方保密措施。 SPA产品（pǐn）很多，选（xuǎn）择（zé）供应商（shāng）要对（duì）产（chǎn）品进行全面（miàn）的（de）试用。我们提倡的SPA是（shì）远离化学物质的合成（chéng）产（chǎn）品，SPA不需要高科技产品。

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